В последнее время интернет-стартапов появлятся как никогда много. Но как и в обычном бизнесе, большинство стартапов не становятся прибыльными.
В беседе с Николаем Самохваловым и Иваном Золотухиным (разработчиками социальных сетей MoйКруг и МирТесен и активистами СУБД PostgreSQL из Postgresmen) хочется обратить внимание начинающих на то, что же позволило им добиться успеха. А еще на распространенное представление о “воровстве идей”, которое в результате логических рассуждений представляется заблуждением.
Правило еженедельного релиза мы не нарушили ни разу с начала 2005
- Расскажите, с чего всё начинаналось?
Основная беседа получилась с Николаем, поэтому там, где отвечающий не обозначен - ответы от него.
- Еще до начала собственных проектов мы стремились к вебдванольным тенденциям 
Хотя, конечно, такого слова еще не было. Там, где мы работали на наемной работе (stereo.ru, mobil.ru) всегда давали возможность ставить комментарии к статьям , подталкивали к интерактиву.
Как команда мы начали с маленьких проектов (разные сайты по поиску работы и другие), это было ее становление, окончательное формирование произошло к началу работ над Мойкругом. Сейчас в голове у меня держится цифра 10-15 человек, большим количеством уже будет сложно управлять и сохранять ту атмосферу, которая у нас есть.
И.З.: Нисколько не раздумывал бы, если бы мне года 4 назад предложили пойти в ту команду, что есть сейчас.
Н.С.: У на используется Agile Programming, хотя когда мы начали применять эту методику, такого слова еще не знали, только XP (имеется в виду eXtreme Programming - прим. П.Н.). Мы не задаем изначально для проектов дату выпуска с определенной функциональностью, а задаем общее направление, которое потом постепенно уточняется.
- А как же тогда ориентация на скорейший запуск, есть ли у вас такое?
- Мы считаем, что сначала можно выпустить сырую версию, с самым базовым функционалом, а далее развивать проект совместно со своей аудиторией. Уточнение планов по развитию происходит раз в неделю, так же раз в неделю выпускаются и релизы проектов. Это правило мы ни разу не нарушили с начала 2005 года, в чем есть свои плюсы и свои минусы. Лучше выпуститься с меньшим, но то, что в срок - главнее. (Те же идеи пропагандируют 37signals, называя их Getting Real - П.Н.).
И.З. - Самую базовую функциональность можно выпустить достаточно быстро, МойКруг делался 6 недель, МирТесен - 8.
Н.С.: М ы считаем эту тактику наиболее оправданной в наше динамичное время, когда каждую неделю выпускается какой-нибудь новый стартап. А дальше мы смотрим, как пользователи реагируют на функциональность, и исходя из их пожеланий, конкуренции и собственных представлений корректируем план. В таком темпе проект можно развивать 1-1,5 года. Для нишевых проектов может быть и меньше - полгода, например.
И.З.: Всё, конечно же, зависит от тематики конкретного проекта.
Н.С.: Д а. Так проходит 50 с лишним релизов после запуска. Дальше - уже нет такой динамики, и основные усилия переходят на новые проекты.
Пусть считают, что Мойкруг продан дешево. Мы ничего не имеем против
- Как пришла в голову идея этого проекта?
- Идей у нас всегда достаточно много, мы почувствовали в Рунете потенциал в LinkedIn-овском функционале и подумали: “А почему бы не попробовать?” Определили, что есть достаточно ресурсов, и выпустили первую версию в ноябре 2005 года.
Причем не соглашусь с теми, кто считает это клоном LinkedIn’a. Все-таки здесь не так, как у Вконтакте и Facebook Мы взяли саму идею (деловые контакты, поиск работы), базовые интерфейсы, а дальше постоянно развивали свой проект, с еженедельными релизами.
- А как к проекту пришла его популярность? ведь в социальных сетях главное - это сообщество, как удалось его привлечь на ресурс?
- У нас достаточно много знакомых из Физтеха и МГУ (а это как раз целевая аудитория ресурса - прим. П.Н.), и разослав новость, мы получили первичный интерес к проекту, “поймали волну”, и дальше выезжали уже на ней.
- То есть люди с готовностью относились к тому, что многое было еще не готово? была эдакая публичная бета?
- По сути да.
- А как быть с тем фактом, что человек приходит на ресурс, ничего не видит, уходит, забывает, и больше не приходит. Эта проблема в начале пути как решалась?
- Мы были вообще первой социальной сетью в Рунете. До этого был, конечно, Livejournal, но там блоги… И никнеймы. А с Мойкруга пользователи стали приучаться вводить свои реальные имена. Кроме того, не было еще Веб2.0-ных проектов, и людям было очень интересно всё это попробовать, пощупать.
- …и через 1,5 года, весной 2007 года, проект был продан Яндексу. Многие считают, что проект был продан очень задешево, как вы можете это прокомментировать?
- Пусть так считают. Мы ничего не имеем против
И.З.: точных данных всё равно нет, а имеющиеся оценки отличаются достаточно сильно.
Н.С.: поскольку нет открытой информации по этому вопросу, мы предпочитаем это не комментировать.
- Правильно ли я понял, что специально привлечением посетителей никто не занимался?
- Не совсем так, не проводились активные рекламные кампании. Появление
нового функционала — в каком-то роде ведь тоже привличение (людям
интересно, идут смотреть), так что нельзя сказать “совсем никто”.
- Насколько быстро шло “освоение волны”, какой темп прироста посетителей был после запуска?
- Достаточно быстро достигли тысяч регистраций в день.
- Было ли падение в темпах прироста посетителей при появлении Одноклассников и Вконтакте?
- Не было. Вообще, аудитория достаточно мало пересекалась, по
крайней мере в то время.
- Насколько тяжело было содержать 1,5 года разработки такого проекта, или прибыль всё-таки откуда-то была?
- Достаточно просто, т.к. команда была небольшая, и расходы - тоже, а перспектива проекта почти сразу стала очевидной. Хотя проект и не делался “под продажу” (Надо понимать так, что прибыли не было - П.Н.).
- И сколько составили расходы на разработку на момент продажи (если не точно, то примерно)?
- Без комментариев.
После такого “дружелюбного” ответа смысла задавать вопросы про Илью Широкова и связанное с ним не стало. - П.Н.
Странно, что никто не реализовал связку “социальная сеть + карта”
- Что было дальше?
- В Рунете уже были 3 большие социальные сети, но тем не менее мы приняли решение сделать четвертую. Если аналогичного функционала в других сетях нет, пользователь пойдет за ним в новую сеть, если она будет ему интересна. В Одноклассниках люди отмечают школы и институты как базу для привязки, а мы пошли дальше, и в качестве базы для привязки решили взять географические точки. Социальная сеть + карта - достаточно простая идея, и странно, что нигде больше этого нет, на западе - только несколько сетей в закрытом бета-тестировании.Это создает и определенные проблемы: приходится в одиночку прорубать свой путь через решение задач, не решенных другими.
(А вообще есть небезосновательное мнение, что если интернет-идея нигде на Западе не реализована - это плохой знак или как минимум повод призадуматься, с учетом колоссальной разницы в аудитории и общей осталости Рунета от ком-зоны - П.Н.)
Сеть МирТесен другая еще и потому, что ориентирована больше на оффлайн, на организацию реальных встреч с теми, кто рядом с тобой, в местах, найденных с помощью сервиса.
- То есть получается, что если у Одноклассников и Вконтакте основной акцент - на уже ранее знакомых людей, то в МирТесен - на новые знакомства.
- И да, и нет. Ты можешь поставить метку, где ты жил, в какой школе, и система покажет тебе старых знакомых.
И.З.: Если указать, с какого по какой год ты учился в этой школе, нет никаких проблем показать, кто учился в эти же года.
Н.С.: Но в то же время ты можешь познакомиться с девушкой из соседнего офиса со схожими интересами и сходить пообедать в кафе, расположенное неподалеку от вас. Нам известно несколько таких историй.
- А почему же о них не рассказывается?
- Широкомасштабного продвижения проекта еще не начато, и мы безусловно будем делать это позже. Сейчас пока еще идет стадия доработок. Проект был выпущен в сентябре 2007 года (не могу сказать точно, но у меня отложилось, что проект вышел раньше. Да и первая запись в блоге разработчиков сделана августом - прим. П.Н.). С другой стороны, наши ожидания от проекта уже оправдались.
И.З.: Более чем оправдались.
- А сколько планировалось участников сети к настоящему моменту, и какой процент - активных?
- Сейчас пользователей почти 300 тысяч (на момент публикации 303 000 человек - там можно пролистать на
последнюю страницу (сейчас) и понять точное число на данный момент - П.Н.). Что касается активности - ежедневно заходит на сайт около 20% пользователей.
